Реалтор бэлтгэх сургалт болж өнгөрлөө
Аливаа улс орны зах зээлийн багагүй хэсгийг үл хөдлөх хөрөнгийн салбар эзэлдэг. Үүний жишгээр манай үл хөдлөх хөрөнгийн салбар сүүлийн жилүүдэд эрчимтэй хөгжиж улс орны өнцөг булан бүрт орон сууц, оффисын барилгууд шил шилээ даран ашиглалтанд орж байна. Нийлүүлэлт ихсэхийн хэрээр оновчтой сонголт хийхэд бэрх болдог. Үл хөдлөх хөрөнгө худалдаж авах, түрээслэхэд тусладаг менежерүүдийн олон улсын нэршил нь реалтор юм.
Манайд нарийн мэргэшсэн реалтор төдий л олон байдаггүй. Тиймээс Монгол улсад анх удаа “Реалтор бэлтгэх” сургалтыг Монголын үл хөдлөх хөрөнгө зуучлалын нэгдсэн холбоо /МҮХХЗНХ/, МҮХАҮТанхим хамтран зохион байгуулахаар болж 2014 оны 03-р сарын 19 нд “Кемпински” зочид буудлын “Altai Hall” ресторанд нээлтээ хийж 03 сарын 22-оос 04 сарын 05-ыг хүртэл сертификат олгох сургалт амжилттай зохион байгуулагдлаа. Сургалтанд нийт 20 компаний 45 ажилтан албан хаагч суралцан төгссөн.
Сургалтын зорилго :
Үл хөдлөх эд хөрөнгийг зуучлан борлуулах онол, арга зүйн мэдлэг, чадвартай, өрсөлдөхүйц реалтор бэлтгэх
Сургалтын давуу тал :
Манайд нарийн мэргэшсэн реалтор төдий л олон байдаггүй. Тиймээс Монгол улсад анх удаа “Реалтор бэлтгэх” сургалтыг Монголын үл хөдлөх хөрөнгө зуучлалын нэгдсэн холбоо /МҮХХЗНХ/, МҮХАҮТанхим хамтран зохион байгуулахаар болж 2014 оны 03-р сарын 19 нд “Кемпински” зочид буудлын “Altai Hall” ресторанд нээлтээ хийж 03 сарын 22-оос 04 сарын 05-ыг хүртэл сертификат олгох сургалт амжилттай зохион байгуулагдлаа. Сургалтанд нийт 20 компаний 45 ажилтан албан хаагч суралцан төгссөн.
Сургалтын зорилго :
Үл хөдлөх эд хөрөнгийг зуучлан борлуулах онол, арга зүйн мэдлэг, чадвартай, өрсөлдөхүйц реалтор бэлтгэх
Сургалтын давуу тал :
- Реалторын ажлын онцлог, үл хөдлөх хөдлөх хөрөнгө зуучлалын салбарын онцлог
- Борлуулалтын шинэ стандартаас суралцана
- Салбартаа тэргүүлэгч шилдэг бизнесмэн, үл хөдлөх хөрөнгө зуучлалын борлуулалт, харилцааны чиглэлээр мэргэжшсэн багш нар хичээл удирдана.
- Бизнесийн харилцааны соёлд суралцуулна
- ҮХХ-ийн ирээдүйн чиг хандлага
- Реалтороор ажиллахад ажил үүргийн хуваарийн дагуу мэдвэл зохих, анхаарах зүйлс
- Их сургуулийн хичээлээр заагддаггүй практикаас олж авдаг, туршлага, мэдлэг/ Практик дээр/
- Маркетинг, борлуулалтын сүүлийн үеийн хандлага чиглэлүүдийн талаар авч үзнэ.
- Сертификат олгоно
Сургалт 14 хоногийн турш үргэлжилж 12 цагийн хичээл орно. Нээлтийн үеэр сургалтын зохион байгуулагчдаас цөөн асуултанд хариулт авлаа.
“МЭСКО АРВИС” ХХК компани захирал П.Одгэрэл: Реалтор гэдэг бол 100 жилийн түүхтэй мэргэжил. Харин манайд 15 жилийн өнмө Монгол зууч гэж үл хөдлөх хөрөнгө зуучлалын компани байгуулагдаж байлаа. 2008 оноос үл хөдлөх хөрөнгө зуучлалын компаниуд тогтворжиж, хөгжлийн шат руугаа орж байна. Манай үл хөдлөх хөрөнгийн үнэ 2013 онд их өсөлттэй байсан. Харин 2014, 2015 онд үнэ тогтвортой байх хандлага байгаа. Мэдээж ам.долларын үнээс хамаарч үнэ хэлбэлзэж байгаа боловч эрэлтээс нийлүүлэлт их байгаа учраас үнэ тогтворжих хандлага байна.
Үл хөдлөх хөрөнгийн салбар нэгдсэн үнэлгээгүй байна. Бид хамгийн чухал нь байршил гэдгийг мэддэг. Гэхдээ байршил сайтай гэдэг нэрийн доор хуучин барилга шинэ байршил сайтай байрны үнээр үнэлж байх жишээтэй. Энэ гажгийг арилгахад манайхаас бэлтгэгдэж гарах реалторууд чухал үүрэг гүйцэтгэнэ гэдэгт найдаж байна.
“UA consulting” ХХК захирал А.Урангоо: Реалтор гэх мэргэжлийн үнэлэмжийг дээшлүүлэх, мэргэшүүлэх зорилгоор энэ салбарын боловсон хүчнийг бэлтгэхэд анхаарч ажиллаж байгаа. Энэ боломжийг олгож нэгдэж байгаа үл хөдлөхийн компаниуддаа баярлалаа гэж хэлмээр байна. Манайд маш олон барилга байшин ашиглалтанд орж байна. Үүнээс сонголт хийхэд бэрхшээлтэй болчихлоо. Тиймээс энэ зах зээлд хүмүүс зөв хөрөнгө оруулалт хийхэд нь мэргэжлийн туслалцаа зайлшгүй хэрэг болж байгаа. Тиймээс реалторуудыг нарийн мэргэшүүлэх шаардлага байна.
Үл хөдлөх хөрөнгө зуучлалын нэгдсэн холбооны тэргүүн Г.Батсүх: Бид реалторуудаа чадваржуулснаар үл хөдлөх хөрөнгө зуучлалын компаниудын маань нэр хүнд өснө. Цаашлаад энэ салбарын эрх зүйн орчныг сайжруулахыг холбоо маань зорьж байна.
“Бэста” үл хөдлөх хөрөнгө зуучлалын компани захирал Ө.Хангал: Үл хөдлөх хөрөнгө гэдэг бол худалдан авагчийг хувьд маш чухал хөрөнгө оруулалт. Тиймээс энэ салбарт тоглолт хийх реалторууд мэдлэг, чадвар, ёс зүйг цогцлоосон хүн байх ёстой. Тиймээс эдгээр хүмүүсийн тухай нийгэм дэх буруу ойлголтыг өөрчлөх зорилготой байгаа. Жишээ нь үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагчийг ченжтэй андуураад байдаг. Үүнээс шал өөр, худалдан авчид мэргэжлийн зөвлөгөө өгснийхөө төлөө хөлс авдаг хүмүүс гэдгийг ойлгуулах нь сургалтын нэг зорилго юм.
“МЭСКО АРВИС” ХХК компани захирал П.Одгэрэл: Реалтор гэдэг бол 100 жилийн түүхтэй мэргэжил. Харин манайд 15 жилийн өнмө Монгол зууч гэж үл хөдлөх хөрөнгө зуучлалын компани байгуулагдаж байлаа. 2008 оноос үл хөдлөх хөрөнгө зуучлалын компаниуд тогтворжиж, хөгжлийн шат руугаа орж байна. Манай үл хөдлөх хөрөнгийн үнэ 2013 онд их өсөлттэй байсан. Харин 2014, 2015 онд үнэ тогтвортой байх хандлага байгаа. Мэдээж ам.долларын үнээс хамаарч үнэ хэлбэлзэж байгаа боловч эрэлтээс нийлүүлэлт их байгаа учраас үнэ тогтворжих хандлага байна.Үл хөдлөх хөрөнгийн салбар нэгдсэн үнэлгээгүй байна. Бид хамгийн чухал нь байршил гэдгийг мэддэг. Гэхдээ байршил сайтай гэдэг нэрийн доор хуучин барилга шинэ байршил сайтай байрны үнээр үнэлж байх жишээтэй. Энэ гажгийг арилгахад манайхаас бэлтгэгдэж гарах реалторууд чухал үүрэг гүйцэтгэнэ гэдэгт найдаж байна.
“UA consulting” ХХК захирал А.Урангоо: Реалтор гэх мэргэжлийн үнэлэмжийг дээшлүүлэх, мэргэшүүлэх зорилгоор энэ салбарын боловсон хүчнийг бэлтгэхэд анхаарч ажиллаж байгаа. Энэ боломжийг олгож нэгдэж байгаа үл хөдлөхийн компаниуддаа баярлалаа гэж хэлмээр байна. Манайд маш олон барилга байшин ашиглалтанд орж байна. Үүнээс сонголт хийхэд бэрхшээлтэй болчихлоо. Тиймээс энэ зах зээлд хүмүүс зөв хөрөнгө оруулалт хийхэд нь мэргэжлийн туслалцаа зайлшгүй хэрэг болж байгаа. Тиймээс реалторуудыг нарийн мэргэшүүлэх шаардлага байна.
Үл хөдлөх хөрөнгө зуучлалын нэгдсэн холбооны тэргүүн Г.Батсүх: Бид реалторуудаа чадваржуулснаар үл хөдлөх хөрөнгө зуучлалын компаниудын маань нэр хүнд өснө. Цаашлаад энэ салбарын эрх зүйн орчныг сайжруулахыг холбоо маань зорьж байна.
“Бэста” үл хөдлөх хөрөнгө зуучлалын компани захирал Ө.Хангал: Үл хөдлөх хөрөнгө гэдэг бол худалдан авагчийг хувьд маш чухал хөрөнгө оруулалт. Тиймээс энэ салбарт тоглолт хийх реалторууд мэдлэг, чадвар, ёс зүйг цогцлоосон хүн байх ёстой. Тиймээс эдгээр хүмүүсийн тухай нийгэм дэх буруу ойлголтыг өөрчлөх зорилготой байгаа. Жишээ нь үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагчийг ченжтэй андуураад байдаг. Үүнээс шал өөр, худалдан авчид мэргэжлийн зөвлөгөө өгснийхөө төлөө хөлс авдаг хүмүүс гэдгийг ойлгуулах нь сургалтын нэг зорилго юм.